卓爾向新 美好共赴｜中昂集團優秀營銷人系列（三）

發布時間：2021-12-16

時代向新而立，革變萬象叢生。中昂集團在追求卓越的道路上，著眼于城市發展運營，洞察人們對于美好生活的與時俱進，以三位一體，雙輪驅動的戰略構建美好生態圈，不斷拓展美好生活的邊界，致力于成為昂揚卓越的美好城市運營商。強烈的使命感感召著中昂人不斷銳意進取，矢志前行，在中昂的文化中強調要“心中有數 手中有策 肩上有責”，將美好藍圖變成激昂人心的生動現實，與時代和城市共生長。

本期三位優秀營銷人分別是來自寧海中昂·新天地項目的宋楠，佛山中昂·翠嶼湖項目的林順兒，中牟中昂·玉棠府項目的張克強，讓我們一起分享他們關于策劃工作的成長。

能者立潮頭

宋楠自加入項目以來一直是個多面手，競品調研、市場政策、銷講說辭、案場包裝等新技能日益解鎖。2021年6月項目人員有所變動，宋楠接手項目營銷費用梳理工作，在日常工作中發現合同費用臺賬工作較為繁瑣，策劃、招采、后臺、客服費用統計匯總較麻煩且浪費不少時間，為加快費用統計及報表整理，宋楠提議編輯線上臺賬，由各個條線日常更新跟進，使營銷費用更加精確，效率更高。同時日常工作中付款流程跟進及梳理也較為頻繁，宋楠重新制定付款流程進度表，更加詳細清楚的了解流程進度及付款進度，為費用統計、費用調增、付款等工作提供了更高效能。宋楠形容自己像一塊干燥的海綿，盡可能吸收更多的養分，讓自己更充實。

2021年7月20日，臺風“煙花”來臨之際，項目上接到園區管委會通知：工地圍擋需要馬上拆除，但由于事出緊急和天氣原因，聯系相關供應商單位，都不能完成此項工作。早會上宋楠向營銷總監提議：可以由自己和安保嘗試共同拆除。于是從上午9點鐘開始，宋楠冒著狂風暴雨拆除圍擋，由于鋼架較高且雨天濕滑，施工難度極大，直至下午5點，歷時8個小時冒雨作業終于按要求拆除完成，總共拆除圍擋畫面及圍擋擋板1200余平米，及時解除了安全風險?！懊考碌膬r值大小，在于它讓我感受到多少成長的快感和美好的份量?！彼伍荒樥J真的說道。

心者事竟成

林順兒總是喜歡挑戰有難度的工作，2021年4月后，佛山翠嶼湖項目預算有限，但為更好呈現項目展示，需要對120平米的樣板房進行裝修，于是營銷部全員尋找資源。開始一位業主自主經營的裝修公司成為洽談對象，但后期出現意見分歧，且成本投入過高，項目暫時擱置。壓力之下，林順兒迎難而上，重整旗鼓，重新尋找新的資源，通過多方溝通聯系了一家數字科技設計裝修單位。經考察后，該單位正在研發數字智能化應用于家居裝修，需要在樓盤現場展示研發成果進行推廣，項目在各方面質素上剛好與資源吻合，雙方達成合作意向。

為了可以拿到更多的合作資源，林順兒軟磨硬泡，終于在9月達成最終合作協議，對方答應免費進行120平米戶型兩個樣板間裝修，其中一個簡裝樣板間，一個創意樣板間，全面提升展示面，從而促進了120平米戶型產品的快速去化。更圍繞“中昂翠嶼湖·未來數字生活”主題，在后續在“國慶”、“雙十一”開展現場體驗活動，且由裝修單位全程贊助。這一次“本壘打”的合作為項目直接節省了一百余萬元，并實現了品牌上的雙贏?！爸灰眯?，就不存在解決不了的問題，心力即是運氣?！绷猪槂焊锌恼f道。

登高以致遠

張克強入司已有3年，一入策劃深似海，學習成長日日新。從朗悅項目到玉棠府項目，前行的每一步都充滿著熱愛與挑戰，三載歲月淬煉出成長的光芒。

2020年下半年伊始，華中區域三四線房地產市場環境驟下，分銷崛起，價格持續走低，策劃工作不僅需要持續策略輸出，更需要提供精準有效的銷售支持。張克強憑著對策劃工作的滿腔熱忱，從線上營銷到客戶服務，逆向轉移渠道分銷帶來的費用壓力，通過案場包裝的適時更替、推廣的階段輸出、客戶及案場活動的邀約輸送、說辭推敲及及時培訓，配合案場團隊價格的釋放等一系列策略支持，朗悅項目當年自訪、老帶新客戶超周邊項目10個百分點！2021年，中牟市場房地產項目增多，市場進一步萎靡，降價成災，為保障任務達成，中牟玉棠府項目4月份實時推出破冰政策，同時配合《中牟沒有異鄉人》短視頻傳播，實現10萬+的曝光量，當月成交位居中牟市場榜首?！俺砷L的過程有如登山，盡管腳步重復，但實際在不斷登高，直至山頂，心歸遠方?！睆埧藦娡蜻h方說道。

彼得·德魯克在其著作《卓有成效的管理者》中強調管理者必須追求卓有成效，而“卓有成效”，是能夠將能力和知識的資源產生更多、更好成果的一種路徑。自我革新，創造卓越。中昂的未來，屬于每一個卓有成效的中昂人，在民生優居的卓越之路上，用勇氣與毅力，用智慧與拼闖，一路向前，美好共赴！